El Juego del Ultimátum

El Juego del Ultimátum (UG) es un experimento famoso en psicología, así como en economía del comportamiento, que examina el comportamiento humano en áreas como la toma de decisiones, la equidad y la moralidad. Desde su introducción en la década de 1980, se ha convertido en una herramienta ampliamente utilizada para comprender estos conceptos. Al ser una herramienta sencilla pero efectiva, el UG ha sido ampliamente utilizado por investigadores de todo el mundo en campos que van desde la economía hasta la psicología social e incluso la psicología clínica y comparativa.

Juego del Ultimátum: La Teoría del Juego

Visión General del Juego del Ultimátum

El Juego del Ultimátum es un experimento clásico de múltiples jugadores en el que una suma fija de dinero se divide entre dos jugadores. El primer jugador (el proponente) sugiere una porción que se puede dividir, mientras que el segundo jugador (el respondedor) ya sea acepta o rechaza. Si el segundo jugador rechaza la cantidad propuesta por el primer jugador, ambos jugadores no obtienen nada.

Principales Usos del Juego del Ultimátum

1. Procesos Cognitivos y Respuestas Emocionales: El Juego del Ultimátum ayuda a los investigadores a comprender cómo las respuestas emocionales y las funciones cognitivas subyacentes del juego influyen en la toma de decisiones.
2. Equidad y Toma de Decisiones: El juego destaca cómo las personas toman decisiones basadas en la evaluación de la equidad, a menudo rechazando ofertas injustas, incluso a un costo personal.
3. Economía del Comportamiento: El UG tiene un gran impacto en la economía del comportamiento al desafiar las predicciones de las teorías económicas tradicionales.
4. Preferencias Sociales e Influencias Culturales: Diferentes sociedades perciben la equidad, la reciprocidad y el castigo de comportamientos injustos de manera diferente. Factores culturales como las leyes y las normas sociales juegan un papel importante en la configuración de la toma de decisiones.

Detalles de la Tarea del Juego del Ultimátum

El Juego del Ultimátum es un ejemplo clásico de teoría de juegos. La teoría de juegos es una rama de las matemáticas y la economía que estudia las interacciones estratégicas entre individuos donde el resultado para un individuo depende no solo de su propio comportamiento, sino también de las elecciones de otros. El juego del ultimátum implica a dos jugadores cuya tarea es dividir recursos entre ellos. El juego funciona de la siguiente manera:

• ROLES DE LOS JUGADORES
  • Proponente: El jugador que decide cómo dividir los recursos y también la proporción que recibe el respondedor.
  • Respondedor: El jugador que recibe la parte de los recursos que decidió el proponente. El respondedor tiene la opción de aceptar o rechazar la oferta del proponente.
• CONDITIONES
  • Aceptar: Si el respondedor acepta la propuesta, los recursos se dividen como se propuso.
  • Rechazar: Si el respondedor rechaza la propuesta, ni el proponente ni el respondedor obtienen ningún recurso.

Una versión simplificada del Juego del Ultimátum; adaptada de Deldoost, M.H. & Saeedi, M.T. (2021).

En una versión simplificada del Juego del Ultimátum, la forma en que el proponente distribuye la suma disponible esencialmente se divide en dos tipos de ofertas: justas e injustas.

• Condición Justa: En este escenario, tanto el proponente como el respondedor reciben proporciones iguales (d = 0.5). Aquí, "d" representa la proporción del monto total asignado al proponente. Por ejemplo, si la suma total es de $10, tanto el proponente como el respondedor reciben $5 cada uno.
• Condición Injusta: Se refiere a cuando hay una distribución desigual de recursos, con el proponente asignando más de la mitad para sí mismo (1 > d > 0.5), y el respondedor lo acepta. Por ejemplo, de la suma total de $10, el proponente puede recibir d=0.7 (es decir, $7) de los recursos, mientras que el respondedor recibe 1 - d de los recursos (es decir, $3).

Basado en la oferta del proponente, el respondedor podría aceptarla y obtener la cantidad propuesta (incluso si es una parte injusta). Pero si el respondedor decide rechazar la oferta injusta, eso resulta en que ambas partes no obtienen nada (d = 0) (Deldoost et al., 2021). Tal configuración, es decir, la capacidad de aceptar una oferta, también otorga un ‘poder’ al respondedor y es la diferencia básica de cómo el Juego del Ultimátum es diferente del Juego del Dictador. En el Juego del Dictador, el respondedor no tiene la opción de rechazar y debe aceptar lo que el proponente decide compartir, le guste o no.

Demo del Juego del Ultimátum en Labvanced

En lo que respecta a cómo se hacen las ofertas, estos dos conjuntos son comúnmente vistos en la literatura:

• Oferta única: También conocida como ‘oferta simple,’ solo se hace una oferta por prueba y el juego progresa.
• Múltiples ofertas: Más versiones avanzadas del UG permiten que se hagan múltiples ofertas en cada prueba. En tal configuración, se realiza una oferta y típicamente ocurre un resultado. A partir de eso, se aprende de una prueba a la siguiente oferta.

Datos Recopilados

Los experimentos del juego del ultimátum recopilan una amplia gama de datos para comprender los procesos cognitivos subyacentes del juego.

Algunas de las métricas clave incluyen las siguientes:

• Ofertas: La división del dinero propuesta por el proponente.
• Rechazos: Instancias en las que el respondedor rechaza ofertas.
• Tiempo de respuesta: El tiempo que tardan los jugadores en tomar decisiones.
• Datos de movimiento ocular: Rastrea patrones de fijación, incluyendo duración de fijación, secuencia de fijación, áreas de interés, sacadas y dilatación de pupilas.
• Medidas fisiológicas adicionales: La literatura muestra que los investigadores también miden respuestas fisiológicas durante el Juego del Ultimátum, como la conductancia de la piel y la frecuencia cardíaca (reflejando niveles de estrés o emoción), así como la actividad cerebral (para analizar respuestas neuronales vinculadas a la equidad y la toma de decisiones).

Posibles Confusiones a Considerar

Varias variables pueden influir en los resultados del Juego del Ultimátum, lo que requiere una cuidadosa consideración al llevar a cabo el experimento:

• Emociones: Los estados emocionales de los participantes, tanto incidentales como relacionados con la tarea, pueden afectar significativamente y causar sesgo en su toma de decisiones. Por ejemplo, se ha demostrado que una mayor tristeza resulta en menores tasas de aceptación de ofertas injustas (Harlé & Sanfey, 2007).

• Edad: Los estudios han demostrado que la edad de los jugadores podría influir en la toma de decisiones en el UG. Los adultos mayores son menos propensos a aceptar ofertas injustas. Sin embargo, cuando se presentan en condiciones socialmente contextualizadas (proponentes presentados como individuos en angustia financiera y social), exhiben comportamientos prosociales y aceptan ofertas injustas (Cassimiro et al., 2024).

• Sentido de Derecho o Propiedad: El sentido de derecho o propiedad puede influir en las ofertas realizadas por los proponentes. Cuando los individuos sienten que tienen más derechos o propiedad sobre la cantidad a ser compartida, tienden a ofrecer menos (Matarazzo et al., 2020).

• Atractivo:

  • Atractivo Sexual/Vocal: Los participantes son más propensos a aceptar ofertas injustas cuando están asociadas con una voz atractiva. Además, los participantes masculinos suelen aceptar ofertas injustas cuando están asociadas con una voz femenina, sin importar la atractividad. Los tiempos de decisión también son más largos cuando la voz del proponente es atractiva, independientemente de si es del mismo sexo o del sexo opuesto (Shang & Liu, 2023).

  • Atractivo Facial: Los participantes son más propensos a aceptar ofertas injustas de proponentes con mayor atractivo facial en comparación con aquellos con menor atractivo facial. Este efecto también se conoce como el ‘efecto de prima de belleza’ y ocurre porque el atractivo facial influye en la toma de decisiones a través de modulaciones en diferentes regiones del cerebro (Pan et al., 2022).

• Factores Contextuales y Expectativas: Las decisiones de equidad de las personas dependen tanto de lo que esperan como del contexto. Si se les dice a los participantes de antemano qué tipo de ofertas esperar (como ver un rango o promedio de ofertas pasadas), ajustan su idea de lo que es justo. Además, si el proponente se muestra en problemas financieros, los participantes son más propensos a aceptar ofertas injustas por simpatía (Vavra et al., 2018).

• Sesgo de Repetición de Elecciones: Las decisiones anteriores de un respondedor (ya sea que aceptaron o rechazaron una oferta) podrían influir en sus elecciones futuras, llevándolos a tomar decisiones similares nuevamente. Esto a menudo se hace independientemente de si es la mejor elección para la situación actual y podría dificultar el aislamiento del verdadero impacto de otras variables en la toma de decisiones (Chung et al., 2023).

• Cultura: Un estudio dirigido a comprender el comportamiento de los conductores (interacciones y procesos de toma de decisiones) en rotondas utilizando el juego del ultimátum encontró que era una confusión en el Juego del Ultimátum (UG). Los conductores italianos no reducen la velocidad de manera significativa, mientras que los conductores de EE. UU. tienden a disminuir más la velocidad. Esto sugiere que factores culturales, como las leyes y las normas sociales, dan forma a la toma de decisiones tanto en la conducción como en el UG.

Contexto Histórico e Importancia del Juego del Ultimátum

El Juego del Ultimátum (UG) fue introducido por primera vez por los economistas alemanes Werner Güth, Rolf Schmittberger y Bernd Schwarze en su artículo de 1982 titulado "Un Análisis Experimental de la Negociación del Ultimátum." El objetivo de los investigadores era estudiar cómo las personas negociaban y tomaban decisiones en un entorno de negociación secuencial. Diseñaron el Juego del Ultimátum porque era el método más simple para estudiar este concepto. El UG utilizó un modelo simple con mínima confusión, lo que fue un factor esencial para ayudar a los participantes a comprender el juego. El Juego del Ultimátum se nombró así porque la configuración reflejaba la posición del proponente de hacer una oferta que debe ser aceptada o rechazada, presentando esencialmente un ultimátum al respondedor (Guala, 2008; Güth et al., 1982). Desde su desarrollo, ha evolucionado hasta convertirse en una herramienta ampliamente utilizada en varias disciplinas más allá de la economía, incluyendo psicología, sociología y neurociencia.

Juego del Ultimátum y Economía

El Juego del Ultimátum ha tenido un profundo impacto en el campo de la economía, particularmente en la economía del comportamiento y experimental. Los investigadores diseñaron el juego del ultimátum para evaluar cómo los individuos equilibran el interés propio con la equidad al tomar decisiones.

Las teorías económicas tradicionales, como la Teoría de Elección Racional (RCT), asumen que los individuos actúan únicamente por racionalidad e interés propio, tratando de maximizar su propia ganancia. Esto significaría que los proponentes ofrecerían la cantidad mínima posible al respondedor y el respondedor aceptaría esa oferta ya que es mejor que no obtener nada. Sin embargo, en experimentos prácticos, el Juego del Ultimátum reveló que las personas a menudo rechazan ofertas injustas y están dispuestas a sacrificar ganancias personales para evitar la inequidad percibida, con ofertas por debajo de un tercio de la cantidad disponible a menudo rechazadas. Así, los investigadores han señalado que el equilibrio 50-50 es un aspecto importante del UG que va en contra del equilibrio de Nash (da Silva et al., 2020).

Esto ha desafiado las predicciones de la teoría económica tradicional y el UG se convirtió en una herramienta transformadora en la economía del comportamiento y las ciencias sociales en general. El juego del ultimátum es ahora una herramienta valiosa que proporciona información sobre el comportamiento humano, la negociación, la reciprocidad, la equidad y la toma de decisiones (Doğruyol et al., 2020; Wei et al., 2022).

Variaciones del Juego del Ultimátum

Los investigadores han diseñado numerosas variaciones del juego del ultimátum a lo largo de los años. Aquí hay algunos ejemplos:

• Método de Doble Rol en el Juego del Ultimátum: Esta variación del juego del ultimátum permite a los participantes jugar roles duales, es decir, el rol de proponente y el de respondedor. Este juego investiga si el orden en que los participantes asumen estos roles influye en su comportamiento y resultados en el juego, proporcionando una comprensión más completa de sus preferencias y procesos de toma de decisiones (Macfarlan, 2010).

• Juego del Ultimátum Basado en la Emoción: Esta variación del juego del ultimátum incorporó dinámicas emocionales para entender cómo diferentes estados emocionales influirían en sus decisiones como proponente y como respondedor en el juego del ultimátum. A cada participante se le asignó una de las cinco emociones básicas (ira, miedo, alegría, tristeza o sorpresa) y se evaluaron los resultados de sus interacciones y negociaciones (Charcon & Monteiro, 2024).

• Versión Infundida con Ira del Juego del Ultimátum (AI-UG): El Juego del Ultimátum Infundido con Ira (AI-UG) fue diseñado para evaluar si el UG podría medir efectivamente la irritabilidad y la ira. Los participantes jugaron el AI-UG, que incluía elementos específicamente diseñados para provocar ira y otras respuestas emocionales. Se llevaron a cabo pruebas que evaluaban la irritabilidad y la ira tanto antes como después del juego para medir cambios en los estados emocionales (Gröndal et al., 2024).

• Versión Evolutiva Espacial del Juego del Ultimátum: El objetivo de esta variación es proporcionar a los investigadores un medio para investigar la distribución de ingresos dentro de una sociedad, centrándose particularmente en el proceso de negociación entre empleador y empleado (Alves & Monteiro, 2019). En esta variación del juego del ultimátum, si el respondedor rechaza la oferta del proponente, el dinero no desaparece. Esto permite que el proponente negocie más. Además, el proponente debe lograr que su oferta sea aceptada para sobrevivir en el juego.

• Versión Reactiva-Darwiniana del Juego del Ultimátum: En esta versión avanzada del UG, las estrategias de los jugadores para proponer distribuciones son el enfoque principal. Los jugadores pueden adoptar estrategias codiciosas (G), moderadas (M) o conservadoras (C) que difieren en probabilidad a través del nivel de codicia. Esta configuración permite a los investigadores estudiar i.) la evolución de las ofertas (es decir, cómo el incremento/disminución en la oferta cambia a lo largo del tiempo) y ii.) en qué momento cambia su estrategia (da Silva et al., 2020).

Funciones Cognitivas Detrás de la Teoría del Juego del Ultimátum

El Juego del Ultimátum, un ejemplo clásico de economía del comportamiento y teoría de juegos, es una actividad que involucra múltiples funciones cognitivas, ofreciendo información sobre la interacción de los procesos mentales. Aquí están los procesos cognitivos clave:

• Percepción: La percepción de los rasgos cognitivos y emocionales del proponente influye en la toma de decisiones del respondedor. Los estudios muestran que los individuos son más propensos a aceptar ofertas de proponentes percibidos como teniendo mayor agencia (inteligencia) y capacidad de paciencia (capacidad emocional) (Lee et al., 2021).

• Atención: Los estudios muestran que si los participantes asignan más atención a la compensación del proponente, puede indicar que están motivados por el interés propio, mientras que más atención a la compensación del respondedor puede reflejar una preferencia por la equidad (Wei et al., 2022).

• Toma de Decisiones: La toma de decisiones es una función central en el juego del ultimátum. Los estudios sugieren que la toma de decisiones del proponente se ve influenciada por su creencia sobre el precio de reserva del respondedor (la oferta mínima aceptable que el respondedor está dispuesto a aceptar). Asimismo, la toma de decisiones del respondedor se basa en la evaluación de la equidad de la oferta. Tales observaciones están en línea con la economía del comportamiento que sugiere que las personas no son actores puramente racionales (van Dijk & De Dreu, 2021).

  • Aversion al riesgo: Un subtema aquí es la aversión al riesgo, que es la tendencia a evitar el riesgo y preferir la certeza sobre la incertidumbre. La aversión al riesgo puede moldear los resultados de negociación haciendo que los proponentes ofrezcan divisiones conservadoras para asegurar la aceptación, y los respondedores acepten ofertas más bajas para evitar el riesgo de no recibir nada (Dilek & Yıldırım, 2023).

• Control Cognitivo: El control cognitivo o inhibitorio ayuda a los participantes a gestionar sus impulsos emocionales, según se estudia en teoría de juegos. Por ejemplo, cuando se enfrentan a una propuesta injusta, en lugar de reaccionar basándose en respuestas emocionales inmediatas (como ira o frustración), el control cognitivo ayuda a razonar sobre las consecuencias a largo plazo de aceptar o rechazar una oferta (Wei et al., 2022).

El Juego del Ultimátum en Varios Dominios de Investigación

El Juego del Ultimátum (UG) ha evolucionado hasta convertirse en una herramienta multidisciplinaria, encontrando aplicaciones en diversos campos de investigación.

A continuación se mencionan algunos ejemplos que muestran la versatilidad de las aplicaciones del UG:

Psicología Clínica y el Juego del Ultimátum

El juego del ultimátum es una herramienta comúnmente utilizada en la investigación de la psicología clínica que explora condiciones como la psicopatía, la esquizofrenia y los trastornos de la personalidad, así como aspectos más amplios de la psicopatología. Un estudio investigó las respuestas neuronales a interacciones sociales en individuos con depresión mayor y/o ansiedad social (MD/SA) utilizando el Juego del Ultimátum. El grupo MD/SA reportó una tristeza aumentada en respuesta a ofertas injustas y de valor medio en comparación con los controles (Nicolaisen‐Sobesky et al., 2023).

Psicología Social y el Juego del Ultimátum

En el contexto de la psicología social, los investigadores estudian cómo la teoría de juegos y las decisiones del juego del ultimátum se ven moldeadas por la cultura y factores sociales. En un estudio de Kim et al. (2024), los investigadores exploraron cómo las emociones, la reciprocidad percibida y las diferencias individuales moldean la toma de decisiones utilizando el juego del ultimátum. Los participantes completaron 30 ensayos UG de una sola oportunidad como respondedores, calificando las recompensas y emociones esperadas antes y después de las ofertas, luego decidiendo si aceptarlas o rechazarlas. Los hallazgos indicaron que las emociones, particularmente aquellas relacionadas con la recompensa, valencia, dominancia, activación y enfoque, influyen significativamente en la toma de decisiones sociales (Kim et al., 2024).

Psicología Industrial y el Juego del Ultimátum

Como se mencionó anteriormente, se han desarrollado variaciones del juego del ultimátum con el objetivo de utilizar la teoría de juegos detrás del UG como un medio para explicar las interacciones empleado-empleador, como la negociación salarial (Alves & Monteiro, 2019; da Silva et al., 2020).

Educación y el Juego del Ultimátum

Un estudio adaptó el juego del ultimátum para hacerlo adecuado para su uso en aulas. Los investigadores querían determinar si la teoría de juegos detrás del UG aún sería observable dentro del contexto de un aula y si el UG podría aprovecharse como herramienta de enseñanza. Se encontró que las adaptaciones realizadas para el uso del juego en el aula no cambiaron el resultado típico y mantuvieron intactos los mecanismos detrás de la teoría de juegos. La comprensión de los estudiantes sobre cómo se comportaron en el juego proporcionó información sobre sus propias preferencias y comportamientos en relación con la equidad y la generosidad (Bertolami et al., 2021).

Ciencias Políticas y el Juego del Ultimátum

El Juego del Ultimátum se utilizó para investigar si la equidad o amabilidad en las interacciones podría mitigar la derogación moral (devaluación moral) que las personas tienden a tener hacia otros con diferentes puntos de vista políticos. El juego se utilizó como una herramienta para observar si las personas con creencias políticas de partido contrario aún serían vistas como moralmente devaluadas cuando participan en acciones justas o amables. Los hallazgos indicaron que las personas con creencias políticas opuestas son vistas como menos morales, y este juicio se mantiene incluso con actos de equidad o amabilidad. Los partidaristas extremos son especialmente duros en sus puntos de vista (McGarry et al., 2023).

Psicología Comparativa y el Juego del Ultimátum

El alcance del juego del ultimátum y la teoría de juegos se ha utilizado incluso para evaluar cómo los chimpancés y bonobos toman decisiones sobre la equidad y la cooperación, dándoles acceso a apalancamiento social (es decir, el poder y la opción de acceder a una recompensa alternativa si eligen rechazar la oferta del proponente). Los hallazgos mostraron que los chimpancés y bonobos hicieron ofertas más justas y rechazaron las desiguales cuando los respondedores tuvieron acceso a recompensas alternativas (Sánchez-Amaro & Rossano, 2021).

Conclusión

El Juego del Ultimátum se presenta como una herramienta poderosa en la economía del comportamiento y la investigación psicológica a través de la cual podemos entender la complejidad del comportamiento humano. Al cerrar la brecha entre la teoría económica y la realidad psicológica, el juego ha reconfigurado nuestra comprensión de las interacciones sociales. Resalta la importancia de la teoría de juegos y cómo la toma de decisiones se influye no solo por la racionalidad, sino también por la interacción de varios factores como emociones, percepción y sentido de equidad. Las diversas variaciones y adaptaciones del juego continúan expandiendo su relevancia y seguirán siendo un modelo fundamental para la investigación en los próximos años.

Referencias

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