El Juego del Ultimátum
El Juego del Ultimátum (UG) es un famoso experimento en psicología, así como en economía conductual, que examina el comportamiento humano en áreas como la toma de decisiones, la equidad y la moralidad. Desde su introducción en la década de 1980, se ha convertido en una herramienta ampliamente utilizada para entender estos conceptos. Al ser una herramienta simple pero efectiva, el UG ha sido ampliamente utilizado por investigadores de todo el mundo en campos que van desde la economía hasta la psicología social e incluso la psicología clínica y comparativa.
Juego del Ultimátum: La Teoría del Juego
Visión General del Juego del Ultimátum
El Juego del Ultimátum es un experimento clásico de múltiples jugadores donde una suma fija de dinero se divide entre dos jugadores. El primer jugador (el proponente) sugiere una porción que puede ser dividida mientras que el segundo jugador (el respondedor) acepta o rechaza. Si el segundo jugador rechaza el monto propuesto por el primer jugador, ambos jugadores no obtienen nada.
Usos Principales del Juego del Ultimátum
- Procesos Cognitivos y Respuestas Emocionales: El Juego del Ultimátum ayuda a los investigadores a entender cómo las respuestas emocionales y las funciones cognitivas subyacentes del juego influyen en la toma de decisiones.
- Equidad y Toma de Decisiones: El juego destaca cómo las personas toman decisiones basadas en la evaluación de la equidad, a menudo rechazando ofertas injustas, incluso a un costo personal.
- Economía Conductual: El UG tiene un gran impacto en la economía conductual al desafiar las predicciones de las teorías económicas tradicionales.
- Preferencias Sociales e Influencias Culturales: Diferentes sociedades perciben la equidad, la reciprocidad y el castigo del comportamiento injusto de manera diferente. Factores culturales como leyes y normas sociales juegan un papel significativo en la formación de la toma de decisiones.
Detalles de la Tarea del Juego del Ultimátum
El Juego del Ultimátum es un ejemplo clásico de teoría de juegos. La Teoría de Juegos es una rama de las matemáticas y la economía que estudia las interacciones estratégicas entre individuos donde el resultado para un individuo dependerá no solo de su propio comportamiento, sino también de las elecciones de los demás. El juego del ultimátum involucra a dos jugadores que tienen la tarea de dividir recursos entre sí. El juego opera de la siguiente manera:
- ROLES DE LOS JUGADORES
- Proponente: El jugador que decide cómo dividir los recursos y también la proporción que recibe el respondedor.
- Respondedor: El jugador que recibe la parte de los recursos que decidió el proponente. El respondedor tiene la opción de aceptar o rechazar la oferta del proponente.
- CONDICIONES
- Aceptar: Si el respondedor acepta la propuesta, los recursos se dividen como se propuso.
- Rechazar: Si es rechazado por el respondedor, ni el proponente ni el respondedor obtienen recursos.
Una versión simplificada del Juego del Ultimátum; adaptada de Deldoost, M.H. & Saeedi, M.T. (2021).
En una versión simplificada del Juego del Ultimátum, la forma en que el proponente distribuye la suma disponible esencialmente cae en dos tipos de ofertas: justas e injustas.
- Condición Justa: En este escenario, tanto el proponente como el respondedor reciben proporciones iguales (d = 0.5). Aquí, "d" representa la proporción del monto total asignado al proponente. Por ejemplo, si la suma total es $10, tanto el proponente como el respondedor reciben $5 cada uno.
- Condición Injusta: Se refiere a cuando hay una distribución desigual de recursos, con el proponente asignando más de la mitad para sí mismo (1 > d > 0.5), y el respondedor lo acepta. Por ejemplo, de la suma total de $10, el proponente puede recibir d=0.7 (es decir, $7) de los recursos mientras que el respondedor recibe 1 - d de los recursos (es decir, $3).
Basado en la oferta del proponente, el respondedor podría aceptarla y obtener el monto propuesto (incluso si es una parte injusta). Pero si el respondedor decide rechazar la oferta injusta, eso resulta en que ambas partes no reciban nada (d = 0) (Deldoost et al., 2021). Tal configuración, es decir, la capacidad de aceptar una oferta, le da al respondedor un ‘poder’ aquí también y es la diferencia básica de cómo el Juego del Ultimátum es diferente del Juego del Dictador. En el Juego del Dictador, el respondedor no tiene opción de rechazar y tiene que aceptar lo que el proponente decide compartir, le guste o no.
Demostración del Juego del Ultimátum en Labvanced
Con respecto a cómo se hacen las ofertas, estos dos configuraciones se observan comúnmente en la literatura:
- Oferta única: También conocida como ‘oferta única,’ solo se realiza una oferta por ensayo y el juego avanza.
- Ofertas múltiples: Más versiones avanzadas del UG permiten que se hagan múltiples ofertas en cada ensayo. En tal configuración, se hace una oferta y típicamente ocurre un resultado. Basado en eso, el aprendizaje de un ensayo a la siguiente oferta ocurre.
Datos Recopilados
Los experimentos del juego del ultimátum recopilan una amplia gama de datos para entender los procesos cognitivos subyacentes del juego.
Algunas de las métricas clave incluyen lo siguiente:
- Ofertas: La división del dinero propuesta por el proponente.
- Rechazos: Instancias donde el respondedor rechaza ofertas.
- Tiempo de respuesta: El tiempo que tardan los jugadores en tomar decisiones.
- Datos de movimiento ocular: Seguimiento de patrones de mirada, incluyendo duración de fijación, secuencia de fijación, áreas de interés, sacadas y dilatación de la pupila.
- Medidas fisiológicas adicionales: La literatura muestra que los investigadores también miden las respuestas fisiológicas durante el Juego del Ultimátum, como la conductancia de la piel y la frecuencia cardíaca (que reflejan niveles de estrés o emoción), así como la actividad cerebral (para analizar las respuestas neuronales vinculadas a la equidad y la toma de decisiones).
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Posibles Confusiones a Considerar
Varias variables pueden influir en los resultados del Juego del Ultimátum, lo que requiere una cuidadosa consideración durante la realización del experimento:
Emociones: Los estados emocionales de los participantes, tanto incidentales como relacionados con la tarea, pueden afectar significativamente y causar sesgos en su toma de decisiones. Por ejemplo, se ha demostrado que una mayor tristeza resulta en tasas de aceptación más bajas de ofertas injustas (Harlé & Sanfey, 2007).
Edad: Los estudios han demostrado que la edad de los jugadores podría influir en la toma de decisiones en el JU. Los adultos mayores son menos propensos a aceptar ofertas injustas. Sin embargo, cuando se presentan en condiciones contextualizadas socialmente (proponentes presentados como individuos en dificultades financieras y sociales), exhiben comportamientos prosociales y aceptan ofertas injustas (Cassimiro et al., 2024).
Sentido de Derecho o Propiedad: El sentido de derecho o propiedad puede influir en las ofertas realizadas por los proponentes. Cuando las personas sienten que tienen más derechos o propiedad sobre la cantidad que se va a compartir, tienden a ofrecer menos (Matarazzo et al., 2020).
Atractivo:
Atractivo Sexual/Vocal: Los participantes son más propensos a aceptar ofertas injustas cuando están asociadas con una voz atractiva. Además, los participantes masculinos a menudo aceptan ofertas injustas cuando están asociadas con una voz femenina, independientemente del atractivo. Los tiempos de decisión también son más largos cuando la voz del proponente es atractiva, sin importar si es del mismo sexo o del sexo opuesto (Shang & Liu, 2023).
Atractivo Facial: Los participantes son más propensos a aceptar ofertas injustas de proponentes con mayor atractivo facial en comparación con aquellos con menor atractivo facial. Este efecto también se conoce como el “efecto de prima de belleza” y ocurre porque el atractivo facial influye en la toma de decisiones a través de modulaciones en diferentes regiones del cerebro (Pan et al., 2022).
Factores Contextuales y Expectativas: Las decisiones de equidad de las personas dependen tanto de lo que esperan como del contexto. Si se le dice a los participantes de antemano qué tipo de ofertas esperar (como ver un rango o promedio de ofertas pasadas), ajustan su idea de lo que es justo. Además, si el proponente se muestra como alguien en problemas financieros, los participantes son más propensos a aceptar ofertas injustas por simpatía (Vavra et al., 2018).
Sesgo de Repetición de Elecciones: Las decisiones anteriores de un respondedor (ya sea que aceptaron o rechazaron una oferta) podrían influir en sus futuras elecciones, llevándolos a tomar decisiones similares nuevamente. Esto se realiza a menudo independientemente de si es la mejor opción para la situación actual y podría dificultar la separación del verdadero impacto de otras variables en la toma de decisiones (Chung et al., 2023).
Cultura: Un estudio cuyo objetivo era comprender el comportamiento de los conductores (interacciones y procesos de toma de decisiones) en rotondas utilizando el juego del ultimátum encontró que era una confusión en el Juego del Ultimátum (JU). Los conductores italianos no disminuyen significativamente la velocidad, mientras que los conductores estadounidenses tienden a reducir la velocidad más. Esto sugiere que factores culturales, como leyes y normas sociales, dan forma a la toma de decisiones tanto en la conducción como en el JU.
Contexto Histórico e Importancia del Juego del Ultimátum
El Juego del Ultimátum (JU) fue introducido por primera vez por los economistas alemanes Werner Güth, Rolf Schmittberger y Bernd Schwarze en su artículo de 1982 titulado "Un Análisis Experimental del Negociación del Ultimátum." El objetivo de los investigadores era estudiar cómo las personas negociaban y tomaban decisiones en un entorno de negociación secuencial. Diseñaron el Juego del Ultimátum porque era el método más simple para estudiar este concepto. El JU utilizó un modelo simple con mínima confusión, lo cual fue un factor esencial para ayudar a los participantes a entender el juego. El Juego del Ultimátum se nombró así porque la configuración reflejaba la posición del proponente de hacer una oferta de “tómalo o déjalo”, presentando esencialmente un ultimátum al respondedor (Guala, 2008; Güth et al., 1982). Desde su desarrollo, ha evolucionado hasta convertirse en una herramienta utilizada ampliamente en diversas disciplinas más allá de la economía, incluyendo psicología, sociología y neurociencia.
Juego del Ultimátum y Economía
El Juego del Ultimátum ha tenido un profundo impacto en el campo de la economía, particularmente en la economía conductual y experimental. Los investigadores diseñaron el juego del ultimátum para evaluar cómo los individuos equilibran el interés propio con la equidad al tomar decisiones.
Las teorías económicas tradicionales, como la Teoría de la Elección Racional (TER), asumen que los individuos actúan exclusivamente por racionalidad e interés propio, buscando maximizar su propio beneficio. Esto significaría que los proponentes ofrecerían la cantidad mínima posible al respondedor y el respondedor aceptaría esa oferta ya que es mejor que nada. Pero, en experimentos prácticos, el Juego del Ultimátum reveló que las personas a menudo rechazan ofertas injustas y están dispuestas a sacrificar ganancias personales para evitar una injusticia percibida, siendo rechazadas las ofertas por debajo de un tercio de la cantidad disponible. Así, los investigadores han notado que el equilibrio 50-50 es un aspecto importante del JU que va en contra del equilibrio de Nash (da Silva et al., 2020).
Esto ha desafiado las predicciones de la teoría económica tradicional y el JU se convirtió en una herramienta transformadora en la economía conductual y las ciencias sociales en general. El juego del ultimátum es ahora una herramienta valiosa que proporciona ideas sobre el comportamiento humano, la negociación, la reciprocidad, la equidad y la toma de decisiones (Doğruyol et al., 2020; Wei et al., 2022).
Variaciones del Juego del Ultimátum
Los investigadores han diseñado numerosas variaciones del juego del ultimátum a lo largo de los años. Aquí hay algunos ejemplos:
Método de Doble Rol en el Juego del Ultimátum: Esta variación del juego del ultimátum permite a los participantes asumir roles duales, es decir, el rol de proponente y también el de respondedor. Este juego investiga si el orden en el que los participantes asumen estos roles influye en su comportamiento y resultados en el juego, proporcionando una comprensión más completa de sus preferencias y procesos de toma de decisiones (Macfarlan, 2010).
Juego del Ultimátum Basado en la Emoción: Esta variación del juego del ultimátum incorporó dinámicas emocionales para entender cómo diferentes estados emocionales influirían en sus decisiones tanto como proponentes como respondedores en el juego del ultimátum. Cada participante fue asignado a una de las cinco emociones básicas (ira, miedo, alegría, tristeza o sorpresa) y se evaluaron los resultados de sus interacciones y negociaciones (Charcon & Monteiro, 2024).
Versión Estresada del Juego del Ultimátum (AI-UG): El Juego del Ultimátum Estresado (AI-UG) fue diseñado para evaluar si el JU podría medir de manera efectiva la irritabilidad y la ira. Los participantes jugaron el AI-UG, que incluía elementos diseñados específicamente para provocar ira y otras respuestas emocionales. Se realizaron pruebas para evaluar la irritabilidad y la ira tanto antes como después del juego para medir los cambios en los estados emocionales (Gröndal et al., 2024).
* **Versión evolutiva espacial del Juego del Ultimátum:** El objetivo de esta variación es proporcionar a los investigadores un medio para investigar la distribución de ingresos dentro de una sociedad, centrándose particularmente en el proceso de negociación entre empleador y empleado (Alves & Monteiro, 2019). En esta variación del juego del ultimátum, si el respondedor rechaza la oferta del proponente, el dinero no desaparece. Esto permite que el proponente negocie más. Además, el proponente debe obtener la aceptación de su oferta para sobrevivir en el juego.
* **Versión reactiva-darwiniana del Juego del Ultimátum:** En esta versión avanzada del UG, las estrategias de los jugadores para proponer distribuciones son el enfoque principal. Los jugadores pueden adoptar estrategias codiciosas (G), moderadas (M) o conservadoras (C), que difieren en probabilidad según el nivel de codicia. Esta configuración permite a los investigadores estudiar i.) la evolución de las ofertas (es decir, cómo el incremento/decremento en la oferta cambia con el tiempo) y ii.) en qué momento su estrategia cambia (da Silva et al., 2020).
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## Funciones Cognitivas Detrás de la Teoría del Juego del Ultimátum
El Juego del Ultimátum, un ejemplo clásico de economía conductual y teoría de juegos, es una actividad que involucra múltiples funciones cognitivas, ofreciendo perspectivas sobre la interacción de los procesos mentales. Aquí están los procesos cognitivos clave:
* **Percepción:** La percepción de los rasgos cognitivos y emocionales del proponente influye en la toma de decisiones del respondedor. Los estudios muestran que las personas son más propensas a aceptar ofertas de proponentes percibidos como poseedores de una mayor agencia (inteligencia) y paciencia (capacidad emocional) (Lee et al., 2021).
* **Atención:** Los estudios muestran que si los participantes asignan más atención a la recompensa del proponente, puede indicar que están motivados por el interés propio, mientras que una mayor atención a la recompensa del respondedor puede reflejar una preferencia por la equidad (Wei et al., 2022).
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* **Toma de Decisiones:** La toma de decisiones es una función central en el juego del ultimátum. Los estudios sugieren que la toma de decisiones del proponente está influenciada por su creencia sobre el precio de reserva del respondedor (la oferta mínima aceptable que el respondedor está dispuesto a aceptar). Asimismo, la toma de decisiones del respondedor se basa en la evaluación de la equidad de la oferta. Tales observaciones están en línea con la economía conductual, que sugiere que las personas no son actores puramente racionales (van Dijk & De Dreu, 2021).
* **Aversion a la Riesgo:** Un subtema aquí es la aversión al riesgo, que es la tendencia a evitar el riesgo y preferir la certeza sobre la incertidumbre. La aversión al riesgo puede moldear los resultados de las negociaciones al ofrecer divisiones conservadoras para asegurar la aceptación, y los respondedores aceptando ofertas más bajas para evitar el riesgo de no recibir nada (Dilek & Yıldırım, 2023).
* **Control Cognitivo:** El control cognitivo o control inhibitorio ayuda a los participantes a gestionar sus impulsos emocionales, como se estudia en la teoría de juegos. Por ejemplo, al enfrentar una propuesta injusta, en lugar de reaccionar basándose en respuestas emocionales inmediatas (como la ira o la frustración), el control cognitivo ayuda a razonar sobre las consecuencias a largo plazo de aceptar o rechazar una oferta (Wei et al., 2022).
## El Juego del Ultimátum en Varios Dominios de Investigación
El Juego del Ultimátum (UG) ha evolucionado hacia una herramienta multidisciplinaria, encontrando aplicaciones en diversos campos de investigación.
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A continuación se mencionan algunos ejemplos que muestran la versatilidad de las aplicaciones del UG:
### Psicología Clínica y el Juego del Ultimátum
El juego del ultimátum es una herramienta comúnmente utilizada en la investigación de la psicología clínica que explora condiciones como la psicopatía, la esquizofrenia y los trastornos de la personalidad, así como aspectos más amplios de la psicopatología. Un estudio investigó las respuestas neuronales a interacciones sociales en individuos con depresión mayor y/o ansiedad social (MD/SA) utilizando el Juego del Ultimátum. El grupo MD/SA informó de una mayor tristeza en respuesta a ofertas de valor medio e injustas en comparación con los controles (Nicolaisen‐Sobesky et al., 2023).
### Psicología Social y el Juego del Ultimátum
En el contexto de la psicología social, los investigadores estudian cómo la teoría de juegos y las elecciones del juego del ultimátum se ven moldeadas por la cultura y factores sociales. En un estudio de Kim et al. (2024), los investigadores exploraron cómo las emociones, la reciprocidad percibida y las diferencias individuales modelan la toma de decisiones utilizando el juego del ultimátum. Los participantes completaron 30 ensayos de UG de una sola vez como respondedores, clasificando las recompensas y emociones esperadas antes y después de las ofertas, y luego decidiendo aceptar o rechazar. Los hallazgos indicaron que las emociones, particularmente las relacionadas con la recompensa, valencia, dominancia, excitación y enfoque, influyen significativamente en la toma de decisiones sociales (Kim et al., 2024).
### Psicología Industrial y el Juego del Ultimátum
Como se mencionó anteriormente, se han desarrollado variaciones del juego del ultimátum con el objetivo de utilizar la teoría de juegos detrás del UG como un medio para explicar las interacciones entre empleados y empleadores, como la negociación salarial (Alves & Monteiro, 2019; da Silva et al., 2020)
### Educación y el Juego del Ultimátum
Un estudio adaptó el juego del ultimátum para hacerlo adecuado para su uso en aulas. Los investigadores querían determinar si la teoría de juegos detrás del UG seguiría siendo observable dentro del contexto de un aula y si el UG podría aprovecharse como herramienta de enseñanza. Se encontró que las adaptaciones realizadas al juego para su uso en el aula no cambiaron el resultado típico y mantuvieron los mecanismos detrás de la teoría de juegos intactos. La comprensión que los estudiantes tenían de cómo se comportaban en el juego proporcionó perspectivas sobre sus propias preferencias y comportamientos en relación con la equidad y la generosidad (Bertolami et al., 2021).
### Ciencia Política y el Juego del Ultimátum
El Juego del Ultimátum se empleó para investigar si la equidad o la amabilidad en las interacciones podrían mitigar la derogación moral (devaluación moral) que las personas tienden a tener hacia otros con diferentes puntos de vista políticos. El juego se utilizó como herramienta para observar si las personas con creencias políticas de partido opuesto seguirían siendo vistas como moralmente derogadas cuando participan en acciones justas o amables. Los hallazgos indicaron que las personas con creencias políticas opuestas son vistas como menos morales, y este juicio se mantiene incluso con actos de equidad o amabilidad. Los partidarios extremos son especialmente duros en sus opiniones (McGarry et al., 2023).
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### Psicología Comparativa y el Juego del Ultimátum
El alcance del juego del ultimátum y la teoría de juegos se ha utilizado incluso para evaluar cómo los chimpancés y bonobos toman decisiones sobre equidad y cooperación, al darles acceso a palancas sociales (es decir, el poder y la opción de acceder a una recompensa alternativa si eligen rechazar la oferta del proponente). Los hallazgos mostraron que los chimpancés y bonobos hicieron ofertas más justas y rechazaron las desiguales cuando los respondedores tenían acceso a recompensas alternativas (Sánchez-Amaro & Rossano, 2021).
## Conclusión
El Juego del Ultimátum se erige como una herramienta poderosa en la economía del comportamiento y la investigación psicológica a través de la cual podemos entender las complejidades del comportamiento humano. Al cerrar la brecha entre la teoría económica y la realidad psicológica, el juego ha remodelado nuestra comprensión de las interacciones sociales. Destaca la importancia de la teoría de juegos y cómo la toma de decisiones se ve influenciada no solo por la racionalidad, sino también por la interacción de varios factores como las emociones, la percepción y el sentido de equidad. Las diversas variaciones y adaptaciones del juego continúan expandiendo su relevancia y seguirán siendo un modelo pivotal para la investigación en los años venideros.
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## Referencias
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